Apa Itu Distribusi? Ini Tujuan, Jenis, Fungsi, dan Contohnya

Dalam proses bisnis, distribusi adalah salah satu aspek operasional yang perlu dikelola dengan baik agar hasil produksi dapat disalurkan ke pasar secara optimal.

Ketersediaan produk di tempat dan waktu yang dibutuhkan konsumen ini turut menentukan kelancaran penjualan.

Dengan mempelajari konsep, jenis, peran, serta faktor-faktor yang memengaruhi distribusi, strategi penyaluran produk dapat disusun secara tepat untuk mendukung kelancaran bisnis. Mari simak penjelasan tentang distribusi selengkapnya di bawah ini.

Apa Itu Distribusi?

Distribusi adalah rangkaian kegiatan yang menghubungkan proses produksi dengan penggunaan atau pembelian produk oleh konsumen.

Pelaksanaannya dapat melibatkan produsen, penyedia jasa logistik, pengelola gudang, agen, pedagang grosir, hingga toko eceran. Dalam praktiknya, distribusi juga berkaitan dengan pengelolaan persediaan dan pemilihan jalur pengiriman.

Dengan pengelolaan yang tepat, distribusi membantu perusahaan mengurangi penumpukan stok, memperluas wilayah penjualan, memenuhi permintaan pelanggan, dan mengantisipasi kekurangan pasokan yang dapat memicu kenaikan harga.

Jenis-Jenis Distribusi

Perusahaan dapat memilih sistem distribusi berdasarkan pihak yang terlibat dalam penjualan maupun seberapa luas produk akan dipasarkan.

Kedua pendekatan tersebut memiliki penerapan yang berbeda, tergantung pada kebutuhan operasional dan karakteristik produk. Berikut penjelasannya:

Berdasarkan Rantai Perantara

Perbedaan jenis distribusi berdasarkan rantai perantara terletak pada jumlah pihak yang membantu menyalurkan produk.

Semakin banyak pihak yang terlibat, semakin panjang jalur yang dilalui barang sebelum diterima oleh konsumen. Adapun penjabarannya adalah sebagai berikut:

• Distribusi langsung: Produsen menangani penjualan langsung kepada pembeli akhir. Contohnya, pembuat kue menerima pesanan melalui WhatsApp dan mengirimkannya langsung kepada pelanggan.
• Distribusi semilangsung: Produsen memanfaatkan perantara khusus yang bekerja sama dengannya untuk melayani pembeli. Contohnya, produsen smartphone memasarkan produknya melalui gerai resmi yang dikelola oleh mitra.
• Distribusi tidak langsung: Sebelum sampai ke pembeli akhir, barang disalurkan melalui beberapa pihak yang terlibat dalam proses jual beli. Misalnya, produsen minuman memasok distributor, distributor melayani grosir, lalu grosir memasok ke warung.

Berdasarkan Cakupan Pasar

Selain memperhatikan jalur penyaluran, perusahaan perlu menentukan seberapa luas produk tersedia di pasar.

Strategi yang dipilih biasanya mempertimbangkan target pembeli, citra merek, dan kemudahan konsumen dalam memperoleh produk.

Adapun jenis distribusi berdasarkan cakupan pasar dibagi sebagai berikut:

• Distribusi selektif: Produsen menunjuk sejumlah penjual berdasarkan kriteria tertentu. Sebagai contoh, laptop dengan spesifikasi unggulan dijual di gerai komputer tertentu yang menyediakan dukungan teknis bagi pelanggan.
• Distribusi intensif: Produk disebarkan melalui berbagai saluran penjualan agar mudah ditemukan. Contohnya, sabun dan mi instan tersedia di supermarket, minimarket, pasar, dan warung.
• Distribusi eksklusif: Penjualan dibatasi kepada dealer atau mitra tertentu berdasarkan wilayah dan perjanjian yang berlaku. Contohnya, mobil mewah dipasarkan melalui jaringan dealer resmi yang ditunjuk oleh produsen.

Baca juga: Biaya Produksi: Pengertian, Unsur, Jenis, dan Contohnya

Tujuan Distribusi

Aktivitas ekonomi tidak dapat berjalan secara optimal tanpa adanya sistem penyaluran yang terstruktur. Untuk memahami pentingnya hal ini, berikut adalah beberapa tujuan distribusi yang perlu diketahui:

• Memindahkan dan mengirimkan barang dari produsen agar sampai ke tangan konsumen.
• Menjaga fokus produsen pada kegiatan produksi karena urusan logistik telah ditangani oleh pihak penyalur (distributor).
• Membuka akses yang lebih luas bagi masyarakat untuk memperoleh barang atau jasa yang dibutuhkan.
• Menyebarkan komoditas secara merata ke berbagai daerah sehingga konsumen dari beragam kalangan dapat menggunakan produk tanpa hambatan kelangkaan.
• Meningkatkan nilai fungsi serta nilai jual dari barang maupun jasa setelah berpindah tempat. Misalnya, harga komoditas pangan dari desa yang naik setelah didistribusikan ke wilayah perkotaan.
• Mendorong pertumbuhan aktivitas produksi di daerah-daerah yang memiliki jaringan logistik sehingga prosesnya bisa tersebar lebih luas dan tidak berpusat di satu titik.
• Memastikan kelancaran jalannya operasional produksi secara berkelanjutan selama permintaan dari pasar sasaran masih terus ada.
• Menjaga stabilitas harga barang dan jasa di pasar guna mencegah terjadinya kesenjangan atau perbedaan nilai jual yang terlalu jauh antarwilayah.

Fungsi Distribusi

Distribusi tidak hanya mengatur perpindahan produk, tetapi juga mencakup aktivitas yang mendukung transaksi dan pengendalian operasional. Berikut empat kelompok fungsi yang dapat kamu kenali:

• Penyediaan fisik: Mengatur pengiriman, penempatan barang di gudang, dan perlindungan produk selama perjalanan agar kondisinya tetap terjaga.
• Komersial atau penjualan: Mendukung transaksi antarpelaku usaha, proses pembelian, serta penentuan harga jual dan margin pada setiap jalur penjualan.
• Penunjang: Membantu pengelompokan produk berdasarkan mutu, penyediaan dana operasional, serta pengendalian risiko kehilangan atau kerusakan.
• Informasi dan komunikasi: Menyalurkan informasi tentang perubahan permintaan, persediaan, dan preferensi pelanggan agar perusahaan dapat menyesuaikan kegiatan usahanya.

Faktor yang Memengaruhi Distribusi

Sebelum menentukan strategi penyaluran, perusahaan perlu menilai kemampuan operasional dan kondisi wilayah yang akan dilayani. Beberapa pertimbangan berikut dapat memengaruhi keputusan distribusi:

• Modal keuangan: Ketersediaan dana menentukan kemampuan usaha untuk membiayai pergudangan, pengiriman, dan kebutuhan logistik lainnya.
• Margin keuntungan: Perhitungan keuntungan membantu perusahaan menentukan jalur penjualan yang layak dan menarik bagi mitra distribusi.
• Volume penjualan: Jumlah produk yang harus disalurkan memengaruhi kapasitas gudang, armada, dan jaringan penjualan yang dibutuhkan.
• Karakteristik produk: Barang yang mudah rusak membutuhkan penanganan khusus, sedangkan produk berukuran besar memerlukan perencanaan pengangkutan yang sesuai.
• Kondisi pasar: Sebaran konsumen, lokasi tujuan, kepadatan penduduk, dan kebiasaan berbelanja turut menentukan pilihan saluran penjualan.
• Infrastruktur transportasi dan komunikasi: Kualitas jalan, akses pelabuhan, jaringan internet, serta fasilitas pelacakan memengaruhi kelancaran pengiriman dan koordinasi.
• Peraturan pemerintah: Ketentuan perizinan, perpajakan, dan pengangkutan perlu diperhatikan agar kegiatan distribusi berjalan sesuai dengan aturan.

Demikian pembahasan mengenai konsep, jenis, fungsi, dan faktor yang memengaruhi distribusi. Dengan mempertimbangkan kebutuhan pasar serta kemampuan operasional, kamu dapat merancang penyaluran produk yang lebih efisien dan mendukung pertumbuhan usaha.

Lalu, ketika bisnis ingin menambah kapasitas pengiriman, memperluas jangkauan pemasaran, atau memenuhi kebutuhan operasional, tambahan dana dapat menjadi salah satu pertimbangan.

Gadai BPKB Pegadaian dapat menjadi pilihan pembiayaan untuk membantu memenuhi kebutuhan modal usaha tambahan dengan jaminan BPKB kendaraan bermotor.

Layanan pembiayaan ini menawarkan beberapa keunggulan, termasuk skema pembayaran yang fleksibel dan pilihan jangka waktu yang dapat disesuaikan dengan kemampuan pembayaran serta ketentuan produk.

Sebelum mengajukan pinjaman, pastikan kamu memenuhi persyaratan umum, seperti berstatus WNI, memiliki e-KTP dan NPWP, berusia minimal 21 tahun atau sudah menikah dan maksimal 75 tahun, serta memiliki domisili tetap.

Kamu juga perlu memiliki usaha yang tidak dilarang pemerintah, telah berjalan minimal satu tahun, lokasinya memenuhi batas jarak dari outlet, serta memiliki perizinan usaha seperti NIB (Nomor Induk Berusaha) sesuai ketentuan.

Pengajuan Gadai BPKB Pegadaian dapat dilakukan melalui aplikasi Tring! by Pegadaian atau secara langsung di kantor cabang Pegadaian terdekat.

Jika disetujui, dana pinjaman akan diberikan sesuai dengan hasil persetujuan. Tersedia juga pendampingan selama masa pembiayaan sesuai ketentuan.

Jadi, jika kamu membutuhkan modal tambahan untuk memperkuat sistem distribusi dan mengembangkan usaha, ajukan Gadai BPKB di Pegadaian.

Baca juga: 6 Contoh Kegiatan Produksi dari Berbagai Sektor Industri